今日も今日とてディーラー巡り。 1円でも安く買う、その執念で6軒をハシゴした。 もうコーヒーは勘弁してくれ……。うっぷ。
本命のファンカーゴを扱う店だけでも、昨日と今日で4軒。競わせなければ意味がない。対抗馬としてキューブ、ディンゴ、デミオにも顔を出す。これが作戦だ。
それにしても、ディーラー巡りは面白い。 営業マンとの丁々発止のやりとり。中でも特に印象的だった猛者たちを紹介しよう。
殿様商売のディーラー【A社】
見積もりを出させると、なんと値引きゼロ。
私：「なぁ、ちょっとくらい勉強してくれてもええやん」
デA：「できませんねぇ」
私：「（はぁ？）…ほな、今の車、下取りいくらになるん？」
デA：「えーと、ベースが〇万円で…こうなってこうなって…1円にもなりませんねぇ」
私：「……」
話にならん。早々に退散だ。 （後で聞けば、この店、日曜だけでbBを19台も売ったらしい。すべて値引きなしで。信じられん…）
理論武装のディーラー【B社】
見積もりを頼むと、値引きの理由を理路整然と語りだす。 あろうことか、〇秘のハンコが押された「営業用損金上限一覧表」なるものまで見せてくる始末。
デB：「駆け引きはキライですし、なんぼ渋ってもウチら給料一緒ですわ。やから、できる最大の値引きはします。これ以上はナンボ言われても無理なんです。他所で駆け引きしても、結局は同じ額になりますよ」
一見、良心的。だが…。
デB：「ちなみに、このオプションとこれを付けはったら、〇万円引けますわ」
と、やたらオプションを勧めてくる。…上手いのぉ。
探り合いのディーラー【C社】
ここは、なかなか値引き額を明かさない、心理戦の舞台だった。
デC：「とりあえず見積もりですわ。買うと約束してくれたら、ど～んと値引きしまっせ」
私：「『ど～ん』て、具体的にナンボですの？」
デC：「そら、Iさんが買うてくれるって約束なしには出せませんわ」
私：「大体の線でええから教えてよ」
デC：「ウチも値段出したいけど、この値段持ってよそのディーラー行かれるだけやったら困るんですわ」
私：「（図星や！)…せやけど、値段がわからんと検討のしようがないで」
デC：「ほな聞きますけど、一体いくらやったら買うてくれるんです？」
私：「そら、装備と値段を比べて、値頃やったら、ですわ。安くても装備がなけりゃ意味ないし、装備が良くて高いのは当たり前やし」
言いたいことは、わかる。わかるんやけどねぇ…。
泣き落としのディーラー【D社】
ここの営業マンは、切実さがひしひしと伝わってきた。
デD：「まず、こちら値引きなしの見積もりですわ」
私：「はいはい」
デD：「ほんで、決算セールとして、まず下取りは一律5万円！」
私：「ほぉ」
デD：「さらに！値引きで11万円！」
私：「おおっ！」
デD：「とどめに！オプション5万円分プレゼント！占めて21万円の値引きです！」
私：「うおおっ！」
デD：「まだまだ！温泉旅館のペアチケットもプレゼント！どないですか！」
私：「…（笑）。スゴイねぇ。なんでそんなに必死なん？」
デD：「実は本部から、この2～3月でいつもの180％売れって指示が…」
私：「そら…大変や…」
この勢いに、思わず買いそうになった。危ない、危ない。
で、ここで雑談してるときに…。
デD：「他に車、何見はりました？」
私：「う～ん、ｂＢとか、キューブ、ファンカーゴ、ディンゴかな」
デD：「どうでした？」
私：「そうやねぇ、ｂＢは値引き無しやったね…」
デD：「えっ!?値引き無しですか！」
私：「そうなんよぉ。売れてるらしくてメチャ強気やったねぇ」
デD：「信じられへん…」
私：「でしょ？でもね、他の系列ディーラーに聞いたら、これで日曜に19台はけたらしい」
デD：「うわぁ…。うらやましいなぁ。ウチもそんな営業してみたい…」
しみじみと語るその姿…。しかしこの人、営業メチャ上手いわ。ホンマ。
本命、現る？【E社】
そして、ファンカーゴを扱う4軒目。
デE：「今まで何見はりました？」
私：「ｂＢ、キューブ、ディンゴ、デミオかな」
デE：「デミオですかぁ…。安かったでしょ？」
私：「そうやねん、値引きすごくて思わず買いそうになったわ」
デE：「ホンマ、値引きやったらウチ太刀打ちできませんわ…」
私：「でしょ？しかもね、ＤＶＤカーナビも欲しい言うたら、なんで言うたと思う？『ウチのＤＶＤナビは高いからオートバックスで安い外品買ってきて下さい。取り付けさしてもらいますわ』やて。そこまでして買わせたいんやねぇ…」（※通常、ディーラーで社外品の取り付けは断られる）
デE：「ホンマですか？すごいなぁ…」
私：「でしょ？ビックリしたでぇ」
そして出された見積書を見て、ニヤリ。 他の3軒より、安いじゃないか。